수출입 가이드

• 가격 제시 및 협상 : 감독이나 배우의 지명도, 셀링 포인트(Selling Points), 유사 영화의 흥행 성적 등에 근거해 손익분기점 산출 후 적정 가격 제시. 여기서 가격은 일반적으로 MG(Minimum Guarantee, 매출에 상관없이 지불해야 하는 최소 금액)를 말함. 계약은 한국 내(Korean Territory)에서 극장(Theatrical), 부가시장(Non-theatrical), 홈비디오(Home Video), TV, VOD 등의 판권을 포함하며, 판권 기간은 보통 7년이 일반적이나 판권 금액에 따라 조정 가능. 가격을 낮추거나 높이는 대신 판권 기간, 판권 종류, 수익 배분율 등을 조정하기도 함.
• Asking Price : 개별 영화에 대해 세일즈사 및 제작사에서 책정한 각 지역(Territory)별 가격. 보통 제작비, 해당 지역의 시장 상황, 과거 유사 영화의 해당 지역에서의 흥행 성적 등을 종합해 책정됨. 오퍼한 바이어는 현실적인 시장 상황에 비추어 적당한 가격으로 협상.
• 아직 제작이 완성되지 않은 영화의 경우, 스크립트나 프로모에 근거해 판단한 후 구매할 수 있음. 이러한 경우를 '선구매(Pre-buy) = 선판매(Pre-sales)'라 함

* 본격적인 촬영 등 제작이 시작되지 않은 영화의 경우, 감독과 캐스팅이 바뀔 수도 있으므로 감독과 배우 구성에 변화가 있을 시 기존의 계약서를 재검토할 수 있다는 것을 계약 조건으로 제시하는 것이 안전함.