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Ⅲ. 피치포럼 및 마켓 (Pitching Forum & Market)
국내 다큐멘터리 시장에서도 자신의 프로젝트에 대한 펀딩 및 지원을 받으려면 ‘피칭’이 필요 자격 조건이 되는 시대가 되었다. 하지만 피칭의 주체인 프로듀서나 감독뿐만 아니라 지원 기관의 관계자와 심사위원들에게도 실전 피칭은 익숙하지 않다.
피칭은 주어진 시간 안에 잠재적 투자자의 마음을 움직여 자신이 진행하고 있는 프로젝트에 투자 또는 참여하게 만드는 설득의 기술이자 스토리텔링의 종합 퍼포먼스라고 할 수 있다.
피칭은 주어진 시간 안에 잠재적 투자자의 마음을 움직여 자신이 진행하고 있는 프로젝트에 투자 또는 참여하게 만드는 설득의 기술이자 스토리텔링의 종합 퍼포먼스라고 할 수 있다.
목차
1) 피칭의 정의(What is the Pitching?)
피칭의 일반적인 정의는 무언가에 대한 관심을 끌거나, 승인을 받거나 어떤 것을 광고 또는 홍보, 판매하기 위한 목적을 갖고 시도하는 행위를 일컫는다. 따라서 다큐멘터리 제작에서 피칭은 프로젝트 (일반적으로 기획개발 또는 초기 제작 단계의 프로젝트)의 제작에 필요한 비용에 대한 투자를 이끌어 내거나, 방송사나 배급사에 선 판매를 하기 위한 홍보 등의 목적를 갖고, 방송사의 커미셔닝 에디터, 세일즈 에이전트 등 잠재적 투자자 (일반적으로 투자, 편성 배급에 대한 결정권을 갖는다는 의미에서 Decision maker라고 불린다)를 상대로 프로젝트를 발표하는 것을 말한다.