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국제공동제작 가이드
Ⅲ. 피치포럼 및 마켓 (Pitching Forum & Market)
국내 다큐멘터리 시장에서도 자신의 프로젝트에 대한 펀딩 및 지원을 받으려면 ‘피칭’이 필요 자격 조건이 되는 시대가 되었다. 하지만 피칭의 주체인 프로듀서나 감독뿐만 아니라 지원 기관의 관계자와 심사위원들에게도 실전 피칭은 익숙하지 않다.
피칭은 주어진 시간 안에 잠재적 투자자의 마음을 움직여 자신이 진행하고 있는 프로젝트에 투자 또는 참여하게 만드는 설득의 기술이자 스토리텔링의 종합 퍼포먼스라고 할 수 있다.
피칭은 주어진 시간 안에 잠재적 투자자의 마음을 움직여 자신이 진행하고 있는 프로젝트에 투자 또는 참여하게 만드는 설득의 기술이자 스토리텔링의 종합 퍼포먼스라고 할 수 있다.
목차
4) 선정 후 절차
프로젝트가 피치 포럼에 선정되면, 피치 포럼에 참가하기까지 짧게는 4주에서 6주 정도의 기간이 주어진다. 이 기간 동안 제작진은 피칭에 참여할 인원을 결정하고, 항공권과 숙박 등을 예약하고 여행 계획을 세우게 된다. 일대일 피칭의 경우, 피치 포럼의 코디네이터가 프로젝트와 투자자를 서로의 선호도에 따라 연결(Matchmaking) 시켜준다. 프로듀서가 투자자 리스트를 보고 미팅을 하고자 하는 투자자에 우선 순위를 정해 보내주면, 투자자들이 우선 순위를 정해 보내온 프로젝트 리스트에 맞춰 프로젝트와 투자자를 연결시켜 주는 것이다. 일대일 피칭이 아닌 경우에도 투자자 리스트를 분석하고 미팅 계획을 세우는 것은 무척 중요하다. 피칭을 참여하는 기본적인 목적은 가능한 많은 잠재적 투자자들을 만나 이들을 설득하고, 투자를 이끌어내는 것이기 때문이다. 따라서 투자자 리스트를 분석하여 제한된 시간 동안 효율적인 미팅 계획을 세우는 것이 피칭 전략을 세우는 것 이상으로 중요하다.