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세계영화투자배급 시스템

미국의 투자/배급 시스템

2. 미국 영화산업의 투자 시스템 : 메이저의 투자 메커니즘 : 저작권 확보와 ‘하이 콘셉트’ 영화
메이저 스튜디오들의 투자 방식은 영화 콘텐츠 저작권 확보를 위한 ‘구매’로 이해할 수 있다. 인하우스(in-house)로 직접 투자, 제작, 배급하는 경우도 있지만, 대부분의 투자는 독립 프로듀서/제작사들과의 협력관계(합의; arrangements, 프로덕션 계약/전략적 제휴; production/contracts/pacts 등), 피칭 형태의 투자 제안 등을 통해 진행하는 경우가 많다.
할리우드 메이저사의 투자는 개발비/제작비 투자와 배급권이나 판권을 획득하기 위한 사전 투자로 구분할 수 있다. 대부분의 경우 투자 결정은 개발 단계에서 이뤄지고, 경우에 따라서 배급권이나 저작권을 획득하기 위한 사전 투자는 좀 더 이후 단계에서 이뤄지기도 한다. 잠재적 투자 작품들은 아래 두 가지 방식을 통해 이루어진다.
퍼스트 룩 딜/옵션 (First-look deal/option)
  • 합의나 계약, 전략적 제휴 관계에 있는 독립 프로듀서/제작사 작품의 콘셉트, 시놉시스, 트리트먼트 등을 가장 먼저 볼 수 있는 사업적 약속 혹은 계약 방식
피칭 (Pitching)
  • 1 장짜리 시놉시스나 4 장짜리 트리트먼트와 같이 아주 짧고 강렬한 인상을 남길 수 있는 요약으로 영화의 장르, 내용, 기획 콘셉트, 연상되는 기존의 영화 그리고 타켓층을 10-15 분내로 설명해서 투자 유치하는 방식
투자 결정에 있어서 영화의 내용이 무엇보다도 중요하겠지만 감독, 배우가 결정되어 있는 ‘패키지 딜(package deal)’이 있느냐, 얼마나 잘 구성되어 있느냐가 크게 작용한다.
퍼스트 룩 딜이 있는 전략적 제휴관계에 있는 독립 프로듀서/프로덕션들은 여러 경우가 있겠지만 무엇보다 감독, 프로듀서, 배우 등의 흥행 실적과 인지도를 바탕으로 하고 있는 경우가 대부분이다.
- 대표적인 메이저 스튜디오와 독립 프로듀서/제작사의 제휴관계 사례
대표적인 메이저 스튜디오와 독립 프로듀서/제작사의 제휴관계 사례
메이저 독립 제작사
Disney Jerry Bruckheimer Films (Jerry Bruckheimer)
POW! Entertainment (Stan Lee)
Paramount Bad Robot (J.J. Abrams, Bryan Burk)
Plan B (Brad Pitt)
Sikelia Prods. (Martin Scorsese)
Platinum Dunes(Michael Bay, Brad Fuller, Andrew Form)
Sony Scott Rudin Prods. (Scott Rudin)
Smoke House (George Clooney, Grant Heslov)
Overbrook Entertainment (Will Smith, James Lassiter)
Fox Bad Hat Harry Prods. (Bryan Singer)
Lightstorm(James Cameron)
Scott Free(Ridley Scott)
FOX SEARCHLIGHT – Decibel Films (Danny Boyle)
Universal Imagine Entertainment (Ron Howard, Brian Grazer)
Denver and Delilah Productions (Charlize Theron, Beth Kono, A.J. Dix)
Monkeypaw Prods. (Jordan Peele)
Warner Bros. Malpaso (Clint Eastwood)
RL Films 2 (Roy Lee)
Appian Way (Leonardo DiCaprio)
Joint Effort (Bradley Cooper)
LuckyChap Entertainment (Margot Robbie, Mad Chance, Andrew Lazar)
Rat-Pac Entertainment (Brett Ratner)
※ 메이저 스튜디오와 독립 프로듀서/제작사의 제휴관계는 이외에도 다수 있으나 사례를 보여주기 위해대표적인 업체만 명시함
각 메이저 스튜디오들은 모회사의 탄탄한 자본력, 은행 및 기타 금융기관 등의 투자를 토대로 프로듀서 개발비(약 $25,000 정도)와 작가료($90,000 이상)를 포함한 경상비(overhead)를 지급하고, 8 개월에서 2 년가량의 개발 기간을 거친 후 프로덕션을 진행시키거나 중단하는 것을 결정하게 된다. 이 기간 동안 독립 프로듀서/제작사는 기타 지분 투자자들(equity partners)과 세제 혜택, 지원금 등의 ‘공공자금(soft money)’ 등을 각종 방법으로 투자 유치하기 위해 노력하여 메이저 스튜디오의 메인 투자 가능성을 높인다.
내용적으로 볼 때 리스크를 줄이면서 투자 대비 수익률을 극대화하기 위한 방편으로 메이저 스튜디오들은 주요 스토리가 쉽게 요약되고 전달되는 ‘하이 콘셉트(high concept)’ / 스타 캐스팅 / 분명한 장르적 스타일 / (리메이크 등을 포함한) 원작을 토대로 고액 투자를 요하는 큰 스케일의 액션과 기술 / 13 세 미만 보호자 동반을 요하는 등급(PG-13) 등 프랜차이즈화하기 용이한 전형적 요소들이 있는 영화들을 선호한다.
한가지 사례로 2018 년 북미시장에서 최고 흥행작 1-5 위까지의 경향을 본다면 모두 원작을 바탕으로 한 큰 스케일의 액션, 어드벤처, 스릴러 장르, 스타 혹은 스타 감독을 기용한 PG-13 등급의 프랜차이즈 영화들로 나타난다.
  • ① 블랙 팬서 (Black Panther) – 디즈니
  • ② 어벤져스: 인피니티 워 (Avengers: Infinity War) – 디즈니
  • ③ 인크레더블 2 (INCREDIBLES 2) – 디즈니
  • ④ 쥬라기 월드: 폴른 킹덤 (JURASSIC WORLD: FALLEN KINGDOM) – 유니버설
  • ⑤ 데드풀 2 (DEADPOOL 2) – 20 세기 폭스
현재까지 북미 최고 흥행작 5 위까지 작품들: <스타워즈: 깨어난 포스(2015)>, <어벤져스: 엔드게임(2019)>, <아바타(2009)>, <블랙 팬서(2018)>, <어벤져스: 인피니티 워(2018)> 모두 이와 동일한 요건들을 갖췄다는 것을 볼 때 이런 경향은 앞으로 지속될 것으로 전망된다.
메이저 스튜디오의 투자금 확보 방식
실질적으로 디즈니만 제외하면 온전히 자체 보유 자금으로 투자를 하는 메이저 스튜디오는 드물다. 특히 고도의 예산이 들어가는 프랜차이즈 혹은 하이 콘셉트 영화들을 제작하는 경향이 높아진 탓에 투자금 의존도가 높을 수밖에 없다.
호주계 미디어 엔터테인먼트 그룹인 빌리지 로드쇼(Village Roadshow)등과의 독점적 협업을 통해 안정적 자금원을 확보한 워너의 경우처럼 메이저 스튜디오와의 공동투자 방식, 혹은 텍사스 소재 사모펀드/고수익 기업투자 펀드인 론스타(Lone Star)의 자회사인 LStar Capital 을 통해 개별 영화 프로젝트마다 투자하는 경우도 있었으나, 안정적인 모든 요소(스타 감독, 스타 배우, 프랜차이즈 혹은 인지도 있는 원작 등)를 갖춘 작품조차 흥행에 실패하자 개별 투자보다는 리스크를 줄이면서도 이윤을 안정적으로 창출할 수 있는 사모펀드 또는 헤지펀드의 투자를 받은 전문회사가 구성한 슬레이트 파이낸싱(slate financing)을 통해 투자를 하는 경우가 증가하였고, 메이저 스튜디오는 반대로 다른 방식의 자금원을 확보할 수 있게 되었다.
슬레이트 파이낸싱은 15 - 40 편의 작품으로 묶인 포트폴리오에 투자하여 해당 포트폴리오에서 발생되는 이윤을 배당 받는 방식으로, 포트폴리오에서 흥행에 비교적 실패한 작품이 있어도 흥행을 크게 하는 다른 작품의 수익이 손실을 상쇄할 수 있다는 장점이 있다. 개별 투자자의 경우 사모펀드 혹은 헤지펀드의 분산 투자를 통해 발생한 수익을 배당 받게 되고, 메이저 스튜디오는 투자를 통해 예산을 확보하며 전세계 배급권 및 사전에 합의된 배급 수수료를 가지게 된다.
이에 대한 사례로 Skydance Media 가 파라마운트 작품, TSG Entertainment 는 20 세기 폭스, 중국 완다(Wanda)의 자회사인 Legendary 가 유니버설 작품으로 포트폴리오를 구성하여 슬레이트 파이낸싱을 진행하고 있다.